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快手、抖音积极布局电商,实现自营+三方平台双管齐下,目前具备完善的直播带货生态。虽然二者的直播生态相似,但是由于平台的属性不同,带货的方式也不同。
在2018年,快手和抖音的营业收入不相上下;但是到2019年,它的营业收入超过了快手100亿元。就收益结构而言,快手的直播和电商两大业务的收入明显高于抖音,只有广告收入落后很多。由于两大平台都在加大广告、电商和直播等方面的投入,在可预见的未来,谁的业务发展更快,收入更多,谁就能在下半场竞争中取得。
在这其中,淘宝可以说是带货转化率高、不缺商品的直播卖货平台,汇集了一大批主播,而快手、抖音是集休闲娱乐、内容营销和电商直播为一体的平台,是集大量主播于一身的直播营销平台。
制造梗塞,骂人,立巨头人设,这是典型的快手玩法。快手在2016年上线直播功能,直播是快手提升流量的重要抓手。到2018年初,抖音才正式推出直播。从快手主播来,直播经验丰富。
然而,在收获了短视频市场红利之后,抖音、快手短视频平台用户激增,探索多元化的商业模式被提上了日程,直播电商成为了抖音、快手的新战场。在抖音、快手等宣布电商化转型后,国内的电商市场格局变得微妙起来,特别是在直播带货火爆,拥有巨大流量的快手、快手的底气也非常足。
然而,在收获了短视频市场红利之后,抖音、快手短视频平台用户猛增,探索性的多样化商业形式被提上日程,直播电商成为了抖音、快手的新战场。在抖音、快手等宣布电商化转型后,国内的电商市场格局变得奇妙起来,特别是在直播带货火爆,具有巨大流量的抖音、快手搅动电商市场的底气。
如果微信做好直播,可以有效激活公众号,小程序电商。由于原来在微信销售的商品都是图文展示模式,图文的感染力肯定不如视频,视频也不如直播。头一号原本拥有庞大的粉丝池,何不尝试通过直播来提高转化率?对于没有头版的公众号来说,很难在直播中占到太多的便宜,因为微信不会为入口。淘宝网,快手,抖音,微信直播带货强吗?
对于目前的全网直播电商来说,热门的是“淘宝(点淘)、抖音、快手”。占领了直播行业半壁江山,细分平台的规模和体量都无法与之相比,基本不构成威胁,其份额有可能被进一步蚕食。
这样就能在直播间挂上一些低价产品,在公屏引导用户给直播间加点赞、扣1来进一步拉升直播等低价产品,从而创建更多的优质内容。更以头条系抖音为核心战场,加大投入和扶持力度,让它成为直播一哥。通过和阿里、快手的竞争,抖音签约罗永浩、陈赫来孵化自己的头部带货网红,打造爆款案例,逐步推进独立电商。